اگه دنبال بهترین ایده برای استارتاپ زدن و ساختن هستی، به مشکلاتت توجه کن. چیزایی که رو مخت هستن و میخای حلشون کنی ولی راه حلی که دلت میخاد رو پیدا نمیکنی.
قبلاً برای فکر کردن به ایدهها و استارتاپ، یه تکنولوژی مثل هوش مصنوعی، انتخاب میکردم باهاش یه محصول درست میکردم و بعد دنبال آدمایی میگشتم که بهش نیاز داشته باشن.
بعضیها هم دنبال ایده از طریق گزارش بازار، ترندها و پرزنتیشنها میگردن.
من هم همین کارو میکردم، ولی هیچ وقت یه مشکل واقعی پیدا نمیکردم که بخوام حلش کنم.
یه چیز ساده یاد گرفتم:
بهترین ایده استارتاپ یعنی حل کردن مشکل خودت.
هر استارتاپ دور یه مشکل ساخته میشه، ولی بیشتر بنیانگذارا اون مشکل رو حس نمیکنن، فقط از بیرون نگاه میکنن.
وقتی خودت کاربر باشی، همه چیز فرق میکنه. حدس نمیزنی، واقعاً حس میکنی!
مشکل واقعی من
برای من مشکل این بود که چطور جعبههای بزرگ و زشت کارتن رو قبل از بردن به بازیافت نگه دارم.
من تو هلند زندگی میکنم، جایی که فضا کم و گرونه. شروع کردم به جمع کردن جعبهها و بستهبندیها گوشه آشپزخونه. فقط بعد یه هفته، یه توده بزرگ، نامرتب و زشت درست شد. جعبههای کارتن خیلی جا میگیرن. پلاستیک هم همین مشکل رو داشت. و هر بار که به اون گوشه نگاه میکردم، مشکل اونجا بود، منتظر من.
پس تصمیم گرفتم یه راه حل پیدا کنم.
اول، جعبهها رو به قطعات کوچیکتر بریدم. آشپزخونه کثیف شد و کلی زمان و انرژی هدر رفت. بعد به ذهنم رسید یه دستگاه کوچک بسازم. بعد از چند روز فکر کردن، گفتم: چرا از خردکن کاغذ استفاده نکنم؟
یه دستگاه پیدا کردم. قیمتش بین ۶۰ تا ۱۰۰ یورو بود و برام مناسب بود. ولی بعد فهمیدم این دستگاهها برای کاغذ ساخته شدن، نه کارتن. برای خرد کردن کارتن، باید یه دستگاه بزرگ، پرصدا و گرون میخریدم. چیزی که تو یه آشپزخونه کوچک هیچ کس نمیخواد.
چرا این روش جواب میده
اون موقع بود که واقعاً فهمیدم کاربر اول بودن چه ارزشیه.
میدونستم:
- هر چند وقت یه بار با مشکل روبرو میشم
- چقدر اذیتم میکنه
- حاضر هستم چقدر خرج کنم
- چه راهحلهایی قبلاً امتحان کردم
- چی جواب نداد
- و راه حل ایدهآلم چه شکلیه
برای من محصول ایدهآل واضح بود:
یه دستگاه باریک و بیصدا که جعبه بزرگ رو بدون برش قبول کنه. زیبا، مرتب، سیاه و سفید، ساخته شده برای آشپزخونه هلندی…
این جزئیات از کاربرهای معمولی به سختی به دست میاد. وقتی با بقیه حرف میزنی، نظرات مختلف، نیمهحقیقت و کلی حرف اضافه میشن. ولی وقتی مشکل خودته، همه چیز واضح و روشنه.
پس چیزی که یاد گرفتم ساده است:
دنبال آدمهایی نباش که ایدهت بهش بخوره.
مشکل خودت رو حل کن.
همینجاست که بهترین ایدههای استارتاپ شکل میگیرن.